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先鋒干燥機品牌董事長謝洪清訪談

2019-08-24 01:07:42 來源:

先鋒干燥機品牌董事長謝洪清訪談

對話背景

天才是如何成就的,愛因斯坦給出的答案是:1%的智力+99%的努力。那么企業的成功如何才能得來,謝洪清的答案是:吃苦加創新。

謝洪清,常州先鋒干燥設備有限公司董事長,以自己的吃苦和創新精神,在國內干燥行業闖出了一片屬于自己的天地。

1999年成立的先鋒干燥是中國干燥設備行業的大型企業,擁有自營進出口權。同時,先鋒干燥還是中國通用機械干燥設備行業協會副理事長單位、中國制藥裝備行業協會會員、中國食品添加劑行業協會會員,并率先通過了歐盟CE認證、ISO9001:2008質量管理體系和ISO14001:2004環境管理體系認證,今年還參與制訂8項干燥設備國家標準。目前,“先鋒”產品覆蓋全國,同時也輻射到美國、澳大利亞、馬來西亞、巴西等國家和地區。

記者:先鋒干燥的成長速度令人羨慕,從最初的600平方米廠房、8名工人,經過10多年的發展,現已擁有8000平方米廠房、150名工人。公司的每一步都走得很穩健,每年的銷售收入以50%的速度增長。2009年,先鋒干燥的銷售超過5000萬元。您是如何讓“先鋒”保持這么好的發展勢頭的?

謝洪清:企業的壯大,每一個發展階段都很重要。從最初的起步,到后來的每一步發展,都需要有詳細的規劃。我們在創業之初便抓住了先機,當時,國家正出臺政策要求所有藥廠的機器設備更新,而我們的企業正好是生產這方面設備的。

記者:機遇垂青有準備的頭腦。當初為了搶抓這個機遇,您都做了哪些準備呢?

謝洪清:我們首先抓的當然是產品質量了,但同時也抓產品銷售這個環節。企業員工雖不多,但有比較成熟的銷售人員,并且十分注重產品外宣工作。上世紀90年代,我們使用了最老土的辦法——用信件將自己的產品宣傳單送達各個陌生的地點,這個方法既省錢又有效。那時我每天都趴在桌子上,對著電信黃頁找地址寫信,一天要寫上五六百封信。這些信件帶著我們的希望飛往了全國各地,累是累了點,但效果不錯。

記者:經歷了原始的書信開拓銷售之路的階段,如今您在銷售方面還有什么秘訣?

謝洪清:我們發現,在各種行業會議上推介自己的商品也是一種便捷有效的方式。記得2002年5月,我參加了在南京召開的全國制藥機械會議,當時帶去了500余份宣傳資料,沒想到一下就被搶空。通過這次推介,打響了我們“先鋒”的知名度,也為我們帶來不少訂單。現在只要有行業會議,我們一般都會參加,而且精心準備。

記者:“先鋒”擁有專利發明3項,實用專利7項,同時在2007年還成為了國家創新基金無償資助單位。“先鋒”是如何在產品創新方面獨占鰲頭的?

謝洪清:創新是企業常青的法寶。如今,干燥行業內的競爭非常激烈,可以說是到了白熱化狀態,僅鄭陸鎮就有200余家企業。你不創新,就有可能被市場淘汰。

從2006年開始,我們企業的自主創新力度更大了。在新品開發上我是舍得花大力氣的,這幾年不斷加大科研經費投入,每年投入的科研經費占當年銷售收入的5%以上。

創新是一個風險過程,有成功也有失敗。2008年,公司投入100萬元用于研發一種飼料制料機,但最后以失敗而告終。但這并沒有打消我們研發新品的積極性。伴隨我們產品結構的不斷延伸與優化、高新技術的深入探索與廣泛應用,我們將更好地豐富產品的形式與內涵,為客戶立體化、多元化、個性化的選擇提供最精致的服務。

記者:除了抓住機遇、注重創新等因素,您覺得在企業發展過程中還需要什么?

謝洪清:一個好的搭檔在企業發展中也是非常重要的。企業發展需要人才,但要找到適合企業發展的人才才是關鍵。我的搭檔查協芳,有著豐富的銷售經驗,總能想出一些出奇制勝的銷售策略。

眼界決定境界。在競爭分外激烈的干燥行業,我們要用勤奮和智慧在企業的發展之路上印下堅實的足跡。

新注冊企業
東營融源化工有限責任公司

注冊時間:1998年05月06日

注冊資本:100 (萬元)

營佳摩托車行

注冊時間:1999年10月19日

注冊資本:2 (萬元)

湖北省通城縣雋水鎮樊家村村民委員會

注冊時間:

注冊資本:

山陽縣色河鋪鎮畜牧獸醫服務站

注冊時間:1990年04月20日

注冊資本:

阜新市阜牧飼料機械制造廠

注冊時間:2002年05月18日

注冊資本:

中華人民共和國畹町動植物檢疫局

注冊時間:1982年05月01日

注冊資本:

銀川華銀塑料制品包裝有限公司

注冊時間:

注冊資本:50 (萬元)

甘肅新坐標經貿有限公司佳惠超市

注冊時間:

注冊資本:

益陽市廣播電視局赫山管理站

注冊時間:

注冊資本:11 (萬元)

合山市規劃管理設計室

注冊時間:1988年05月11日

注冊資本:

瀏覽最多
聊城德農農資超市有限公司北楊集店

注冊時間:2004年03月16日

注冊資本:

廣西壯族自治區鳳山縣木材公司

注冊時間:

注冊資本:49 (萬元)

鳳凰縣鳳福礦粉廠

注冊時間:

注冊資本:16 (萬元)

大同市紅旗油脂有限責任公司

注冊時間:

注冊資本:50萬元 (萬元)

福建華城房地產開發有限公司

注冊時間:

注冊資本:1500.000000萬人民幣 (萬元)

賀州市八步區上洞水電站

注冊時間:2004年06月07日

注冊資本:

蘭州裕通五十鈴汽車修理廠

注冊時間:

注冊資本:

吳忠市鐵合金廠

注冊時間:

注冊資本:

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